Entradas

Mostrando entradas de marzo, 2008

El Plan de Negocio y su Importancia

El Plan de Negocios es una herramienta que nos guía en el desarrollo de nuestro tan añorado sueño, nuestro propio negocio. El Plan de Negocios no es un documento más que nos pide el banco para complicarnos la vida o hacernos el proceso más difícil… Es importante desarrollarlo por las siguientes razones:

Nos ayuda a determinar si nuestra idea es viable (si vale la pena arriesgarnos)
Nos brinda información sobre nuestro mercado meta (clientes) y la competencia
Nos brinda información sobre cuanto podemos esperar ganarnos ($$$)
Y, ¿por que esto es importante? Imagínate que recibiste la cantidad de $50,000 por alguna razón y decidiste comprar un restaurante por que te están vendiendo la llave en $40,000. Empiezas a operar y te das cuenta que el restaurante necesita darle promoción, y no genera las ventas que esperabas…. Y más aún lo que sobra mensualmente no da para cubrir los gastos y pronto los $10,000 que te sobraban se disuelven en mes y medio…. ¿Le suena familiar esta situación? Ahora bie…

Herramientas de Ventas….Streaming Media

Apuesto a que si eres vendedor no sales a la calle sin tus tarjetas de presentación, tu catalogo de productos… (eso es cosa del ayer) digamos nuestra laptop con la súper presentación del producto que deseamos vender. Tenemos una agenda y un teléfono celular para hacer muchas citas y tratar de hacer la cuota propuesta. Así que el proceso se resume en:
Prospectar
Citar
Orientar
Manejar las dudas o preguntas
Cerrar la Venta
Dar seguimiento
¿Has escuchado hablar sobre Streaming Media? Streaming Media es una herramienta de mercadeo que te permite enviar correos electrónicos con video integrado que tu mismo puedes hacer. Esta tecnología permite tener archivos de video que son almacenados esperando ser solicitados por el usuario como es el caso de “youtube.com” o transmitir audio y video por Internet en tiempo real como las estaciones de radio en Internet.
Imagínate poder enviarle a un prospecto un correo electrónico con una presentación tuya del producto o servicios que quieras ofrecer sin tene…

Sea Proactivo para Lograr sus Metas y ser un Líder

Sobresalir en el campo laboral en estos tiempos es una tarea ardua, complicada y competida. El secreto para poder lograr sus metas profesionales esta bien relacionado a cuan claro esta usted sobre sus metas. Recuerde que el trazarse metas es como establecer el mapa que guiara sus acciones en el camino que se llama vida. El trabajo es parte de su vida y no podemos verlo como algo ajeno a ella. Si reflexionamos un poco sobre el trabajo, en muchas ocasiones pasamos más tiempo en el, que con nuestros seres queridos. Por lo tanto, debemos hacer de nuestro lugar de trabajo uno placentero para estar y desarrollarse.

Para ser proactivo en su área usted debe establecer cuales son sus metas en cuanto a como quisiera desarrollarse en su trabajo. También es importante que se visualice como una parte importante dentro de la empresa, de esta forma le da valor a su trabajo en ella. Así que una vez pasamos la etapa de entender que nuestro trabajo es importante, la siguiente es, que en la medida …

Generando Ideas para mi Empresa

El principio del año es ideal para que reflexionar acerca de los logros obtenidos y redefinir las metas del próximo año. En ocasiones es difícil visualizar o identificar nuevas oportunidades de negocio para nuestra empresa. En este artículo quiero compartir con ustedes dos métodos que pueden ayudarlos a identificar estas nuevas oportunidades.

El primero que me gustaría compartir es el análisis FODA (SWOT en inglés). En este tipo de ejercicio hacemos un análisis de los factores internos y externos que intervienen con nuestra organización. ¿Qué quiere decir FODA?

Fortalezas
Esta es su ventaja competitiva.
Oportunidades
Representan nuevas áreas de interés/oportunidad para su empresa.
Debilidades
Estas son las áreas que se pueden convertir en nuevas oportunidades. Es bien importante que seamos bien honestos en este renglón.
Amenazas
Son los factores externos a nuestra empresa que nos afectan.

La idea de pasar por este ejercicio es identificar clara…